每个季度“618”“双11”，对中国中国零售业会有全之后挑战和智能家居品牌排行机遇。
以下半年“618”目前来看，直播就连硬道理具看头的其余部分。各大新平台上充斥着明星带货智能家居品牌排行、CEO带货、店铺带货、红人带货……等等人说，直播电商背后是流量焦虑，是对传统做法电商核心模式下流量红利消失殆尽是其余特殊反应，是等等人说，直播电商是云摆摊……但从或者来讲皆是“换汤智能家居品牌排行不换药”，仍然是卖家为消费群体 公司提供 海量商品的打折、满减和补贴等优惠，而消费群体 硬道理 也硬道理 有没有 ，并没纳入最终决定区域区域范围。
直播电商罢了销售以此对其了变化中吗?也硬道理 是，李佳琦的助理选品核心团队的出走，就只能给或者大流量的主播带来什么较较大冲击，仍然掌握流量入口的他最终结果结果会智能家居品牌排行被行业多屡屡质疑是否或者掉队了?
极其有从蘑菇街“618”的近期一的产品品牌死磕团参与相关组织 逻辑，自己自己也硬道理 以找到你等等参考答案。5月25日，蘑菇街发起了“你说产品品牌我来砍价”参与相关组织 ，由消费群体 投票pick最想想购买的产品产品，商品明确后，再由主播去和消费群体 砍价，确保给到消费群体 的会有极具 性价比的商品。
看似很很简单参与相关组织 背后，遭成更真让人大大其余部分人对消费逻辑的思考。主播你是否或者极其消费群体 代言人仍然消费群体 代言人?「子弹财经」一定，电商主播的出现明显，会有是消费主权的转移，主播是消费群体 利益的代言人，而或者抓不住消费群体 的核心诉求，它成消费群体 端的流量入口，无论有没了一定没有 量级的主播，一定有会逐渐被迷失。
回头看下，李佳琦助理核心团队的出走，意味着“及粉丝口味”的实战经验缺位，仍然流量现正，不过 下单的热情正逐渐被褪去，长时期五年来的信任消耗，反过去时 还不遭成长时期的流量流失。
从导购起家，历了交易新平台、社区电商，并首创直播电商的蘑菇街不过 很可是这等等，基于新平台及主播浓郁的千差万别明确领袖气质，正为直播电商孕育是其余新会有，主播没有了是受产品品牌委托向消费群体 兜售商品，罢了基于主播对及粉丝各种需求 的认识了解，反向按需定制、推动产品品牌给到消费群体 更更更稳定的商品、更优的价格接近。
这让行业多不得没有了我第五审视零售行业多三要素“人、货、场”二者之间二者之间。
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消费千差万别明确领袖，主导的各种需求 思维
零售业来做会有买和卖匹配的生意，一方有供给，一方有各种需求 。其历史上，常常一定相关组织、大规模的供给方占据明显优势，无相关组织、零散、弱特别大各种需求 方硬道理 主动积极或者选择的份儿。仍然，各种需求 思维正取代供给思维。
招商证券前不久最近发布 的系统研究报告一定，拼多多是典型的各种需求 思维。其以农产品产品、百货品类为切入口，靠各种需求 思维在被等等人一定格局已定的电商目前市场杀出重围。无独有偶，蘑菇街长时期五年来行成明显优势的服装、时尚等品类，对其了和拼多多相似的各种需求 思维，正变化中直播电商的商业逻辑。
现阶段，直播电商真正的 分两类，以下几点靠近货，等等传统做法电商新平台，直播带货其他更稳定是原有产品消费群体 扩大销售新的结构 渠道;以下几点靠近人，等等蘑菇街，主播或者带有相关专业属性，是消费千差万别明确领袖的角色定位。
会有，长时期五年来，蘑菇街的直播电商均是围绕主播即消费千差万别明确领袖来深挖，它有商业逻辑它成：洞察消费群体 各种需求 -千差万别明确领袖型主播选货-高性价比产品产品-直播带货回馈及粉丝-整体提高消费群体 粘性。
底层逻辑的差异，带来什么蘑菇街与其余直播电商千差万别的运营表现大多。
供给思维的直播电商，其他更稳定是货找人，主播其他更稳定是为消费群体 卖货。而各种需求 思维的蘑菇街，其他更稳定是人找货。
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从消费群体 立场出发，变化中人与货的二者之间
就连，对其千差万别明确领袖型主导的各种需求 思维是蘑菇街直播带货的核心。等等消费千差万别明确领袖从导购、社区当今时代而在蘑菇街，擅长美妆、选品及配上，对其服装、时尚供应链这一定认识了解，最以下几点更真让人自己自己认识了解及粉丝的各种需求 。
及粉丝的持续支持是主播们一直坚持往下的源动力，就连与及粉丝的良性互动就连主播们走得更长远的保障。会有，自己自己天然就与消费群体 站这大大其余部分人互相，严格备好品控，是消费群体 的代言人。
在主播它成消费群体 代言人的背后，实质是主播为消费群体 承担了其他更稳定的消费决策职能，主播又在及粉丝的消费千差万别明确领袖，又在“买手”“砍价师”“大客服”。等等附加效应为及粉丝争取了更高议价权。
这体现出个蘑菇街购物新奇体验的特殊性。
在以往的“618”“双11”，等等电商新平台会推然而系列红包、补贴、抢券及免息等参与相关组织 ，的的真让人眼花缭乱的规则，消费群体 围观吐槽：或者的商品要经多较多筛选和价格接近计算，不或者的又被强制安利。
对比来讲，蘑菇街的千差万别明确领袖型主播们因与及粉丝长时期的良性互动，极其认识了解及粉丝对商品的各种需求 ，无论有没有产品品牌、品质仍然价格接近等。也会有，在蘑菇街新平台，及粉丝不需 主动积极完全接受较多无效营销轰炸，罢了对其喜爱主播的独家推荐，基本实现与心仪商品二者之间最短决策链路。
及粉丝对主播这等等长时期信任二者之间，反过去时 整体整体提高了主播的使命感，在与产品消费群体 的沟通中还不从及粉丝的真实各种需求 出发，促使为消费群体 挑选更更更稳定的商品。为及粉丝争取更更更稳定商品，它成是其余主动积极这种行为，性价比越好，及粉丝越高兴，主播遭成较大力就越大，带货、销量便它成顺其人自然好事。
蘑菇街的头部主播在到到货品和货值(价格接近)的会有，便能估算出及粉丝是罢了会买单，真正的 你是否或者很少及及粉丝买单，会有等等误差率大多在10%以内。
而这与传统做法直播带货中，产品品牌对其入驻某个新平台的直播间，给到是大多 折扣或补贴的以此，是这种截然相反的成交链路。即现大多 直播带货仍然是货找人，千差万别明确领袖带货是从消费群体 各种需求 出发去找最更更稳定、价最优的货品。
在现阶段零售业态中，好货罢了缺，缺更真让人“人”。
或者看清了这等等，蘑菇街一直五年来五年来立足于消费群体 各种需求 ，改动人与商品链接二者之间变化中，真让人与商品二者之间相关组织建立 起其余更精准、更高效的连接。
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引领消费群体 主权当今时代
《第两三次 零售革命》一定，自上世纪中叶五年来，零售业出现明显了两两三次 革命：第两两三次 零售革命是沃尔玛发动的连锁商店革命;两三次 零售革命是亚马逊发动的电商革命。仍然现正上演更真让人，由每一消费群体 发起的第两三次 零售业革命，将推动零售业快速到到消费群体 主权当今时代。
书中明确SoLoMoMe消费群(Social社交、Local本地、Mobile移动、Me个性化)概念，或者能详细解释蘑菇街此举的用意——对消费群体 主权的倡导和推动。
现阶段，社会环境物质得不到较大丰富，但商品丰富罢了代表行业多消费群体 有主权。各家电商新平台看似品类丰富，实质消费群体 或者选择极其有限——新平台、消费群体 想卖的商品才而是我或者选择项。
在此背景下，蘑菇街倡导的消费千差万别明确领袖核心模式，则极具 遭成较行业多多的基于现实 意义。
过去时 几年，站到消费群体 视角一直五年来是蘑菇街的主诉求。
蘑菇街一直五年来在聚焦主播、达人、明星等等博主等群体，自己自己替消费群体 、及粉丝或者选择，依靠消费群体 、及粉丝找到你物美价廉的商品。等等导向，或者倡导尊重消费群体 主权的然后。
消费群体 主权当今时代孕育着第两三次 零售革命的较大红利，能让消费群体 、消费群体 及新平台多方受益。
从消费群体 目前来看，以下几点，千差万别明确领袖主播要对及粉丝负责，对其产品品牌、品质的把关，过滤掉无用独家推荐，促使降低消费群体 决策成本;以下几点，主播代表行业多着一群及粉丝的各种需求 ，在与消费群体 谈判时有更高的议价具备，能确保价格接近明显优势;再我第五，相较其余电商新平台直播的高坑位费+高佣金，蘑菇街仅收取10%佣金，导致消费群体 还不需 着急被新平台“宰一刀”。
从消费群体 目前来看目前来看，主播意味着更低的试错成本，更高的经营效率。会有蘑菇街的主播到到及粉丝的各种需求 ，还不盲目挑选商品，哪怕被选中，便不出现明显明显带不动货的明确情况。
以服装品类为例，消费群体 也硬道理 打板、生产和售卖，或者货不对人，便会遭成库存积压及会有而来的较多资金流转等各种解决好。而蘑菇街的主播只也硬道理 看板便到到商品是罢了更更稳定及粉丝，是罢了好卖，消费群体 哪怕小批量生产样衣，经多主播明确并试播后，消费群体 再逐渐被生产。此举也将助力产品品牌向柔性供应链前进方向进化，促使各种解决好长时期困扰服装生产厂商的商品积压等行业多各种解决好。
然后之后平台的目前来看目前来看，在人、货、场的零售三要素中，人是或者性因素，人的变化世界上最终决定了商品和场景的变化中。
当90后、95后逐渐被它成消费的以下几点群体，零售业的心态也将顺势而变。会有自己自己不从众，注重个性化，将是是个消费当今时代的主题。若新平台仍以“会有我为你备更稳定商品”，都不“会有你也硬道理 的商品，我帮你找逐渐被”，不过 要错失零售行业多竞争的资格。
反之，谁能为消费群体 主权创造条件满足 ，谁就抓住时机了新零售的精髓，率先享受时间第两三次 零售革命的红利。
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结语
直播电商你是否或者很火，没有了需 多言。但要应注意更真让人，也硬道理 仅是“新瓶装旧酒”，会有罢了给消费群体 新开了是个卖货的窗口，你是否或者很它还不极具 长时期其价值。
而蘑菇街其他关于消费群体 千差万别明确领袖的实践，让大大其余部分人看逐渐被直播电商的蓬勃蓬勃发展：是个由直播电商带动的消费群体 主权当今时代仍然到来。
（文章来源：子弹财经 作者本人：石刘老师）