悄然间  ，浇水领免费水果的游戏类型 类型  ，事实上电商巨头们的标配。

天猫的“芭芭农场”、拼多多的“多多果园”、京东的“免费水果”  ，乃至美团的“免费领水果”并就有有上 各自首页中占据了并就有有醒是为位置选择。

对寸土寸金的APP首页可能不  ，资源位传达值得注意公司目前的企图 ，要么是战略重点、核心其优势  ，要么是强推的短板业务  ，要么体现值得注意长期保持目标经销商的偏好。

那么在淘宝APP上  ，“新品”、“聚划算”“天猫超市”正好对应了阿里新品新客、下沉未来市场、本地有好的生活的战略主方向。而京东  ，“超市”“到家”是其优势业务  ，服饰则更才行才行流量扶持。在拼多多 ，“领现金”、“特卖”、“免费拿”则精准定位了它在长期保持目标人群。

很可能不  ，“免费水果”的游戏类型 类型 走在C位  ，是大平台可能不 意味着谁的样呢?在“免费水果”的背后 ，供应的链条又怎么转动?水果 ，事实上在某种这像是跟电商大平台并就有可能不 搭的“非标品”  ，为啥样可能会这场游戏类型 中  ，很可能不 炙手可热?

01

“免费水果”的等价物

那么几分钟到两天12点 ，汪蕾的“日课”真的 不持续地完成。

去去年初 去去年初 去年初 去去年初 去年初 年货节有好的 ，她两天定时 都是打开后淘宝APP ，从首页的“芭芭农场”打开后免费领水果  ，签到、浏览商品  ，收集完肥料后  ，有好的 施肥。

在某 最快必须坚持在某 半月  ，她才行才行领到一箱水果。

云南沃柑2.5斤  ，徐香猕猴桃12粒、越南玉芒3斤、黄河蜜瓜3斤  ，就是有好了像是的她过了半年的成果 ，代价是两天定时 才行打开后app  ，她不过“还挺有好” ，仍是两天定时 花可能不 了几分钟  ，但能免费领到相当有好水果。

媒体从业者张超  ，再选择了拼多多事实上试验场  ，她又一搭没一搭地玩着  ，领到第五批水果花了平均半年的时间时。“才行才行才行再选择拉好友助力、拼单 ，来挣化肥  ，就才行才行转发链接  ，不过会骚扰到很可能不 。”

知乎导致经销商JD.P则在玩着京东的“免费水果” ，很可能不 真值得注意  ，前第第五次减慢还才行才行  ，在某 月很可能不 就才行才行 ，到中间越来越多越多慢。玩到第五、第第第五次  ，才行才行在某 月不不起码 才行领到水果。

无论怎样谁是大平台  ，时间时是领免费水果的必要前提条件。在在某 月到半年的时间时里 ，大平台的规则相似  ，签到、浏览、购物、分享就才行才行兑换水滴/化肥  ，水滴/化肥浇灌果树的成长  ，而后果树成熟  ，收获水果。

又一系列具象化的游戏类型 到到最后指向值得注意同一套逻辑  ，你在前切浏览、直接购买、分享换取了大平台的“免费水果”。

天猫芭芭农场的小二告诉我「电商在线」(ID：dianshangmj)  ，很可能不 “免费水果”皆由大平台买单  ，通而后台规则  ，才行才行掌控数量 ，现阶段天猫两天定时 兑换的数量在数十万单不起码 ，累积下了 ，每种月真金白银投入在前么资金在上千万。

拼多多的逻辑相似  ，另几位水果供应商告诉我「电商在线」 ，初步估算  ，拼多多两天定时 那么不起码 超10万单的水果从果园从而  ，换算下了  ，月投入在4000万不不起码 。

划得来吗?

从拼多多、天猫、京东、美团也纷上线在某 功能包括事实上  ，像是投入产出比是高的。

芭芭农场的小二给「电商在线」算又一笔账  ，两天定时 数千万的活跃导致经销商进来  ，那么活跃度和留存率一方面  ，农场发放的代金券、红包 ，兑换率就高达60-70% ，有新消费由此从而  ，原理像是几块钱的消费券撬动乃至消费未来市场。

2

“猫狗拼”的同的算盘

促进活跃度和刺激消费是大平台们在前起做诉求  ，但无论怎样可能不 经销商仍是各自供应的水果经销商可能不 ，天猫、京东、拼多多仍是过了熟悉的“猫狗拼”。

对比三者的游戏类型 界面 ，天猫和京东的“简约”  ，拼多多游戏类型 套游戏类型 的繁复对应着同是大平台的业务诉求和人群最重要的 。

对天猫导致经销商可能不  ，才行才行你那么果树快点长成  ，才行才行浏览商品、直接购买商品 ，京东那么浏览、购物那么那么你在前切搜索下载京东金融的诉求  ，拼多多把看完整视频、看直播、买火车票一都是全部全部打包了进来  ，涉及的游戏类型 环节也更多人  ，那么抽奖、开宝箱等。

同不过导致经销商戒心满满地只守着很可能不 不不不喜欢大平台。

汪蕾又一类典型的天猫导致经销商 ，美国女性、消费力不弱、居住在3线特特大城市  ，有多一点 人的闲暇时间时  ，对性价比和便宜好货很有好感。

她种果树的除此之外方式是克制地两天定时 浇水  ，做其他任务  ，但少之又少拉人助力。成功后领到水果后  ，她不过很神奇  ，有好的 带动在她身边的亲戚和姐妹来玩 ，但带动的不过罢了罢了见得是新客  ，多一点 人是天猫不过的导致经销商  ，加强的你就 可能不 可能不 大平台一方面的忠诚。

事实上“浇水领水果”游戏类型 类型 的开拓者 ，拼多多们的群画像截然同的。年纪稍很小导致经销商 ，县城小镇的熟人全世界  ，过了是拼多多乃至本营。

“经销商用惯了在某 大平台  ，才行才行可能不 颠覆性的玩法 ，要想让很可能不 有户持续地完成迁移。”另几位电商专家告诉我「电商在线」。

对经销商可能不  ，“猫狗拼”那么截然同不过意味。

探疆奇遇店铺是芭芭农场的水果供应商事实上  ，事实上甘肃省水果供应链的头部企业一方面 ，们的 供应着华润、永辉超市的水果  ，那么少量订单出口中亚和俄罗斯。去去年初 去去年初 去年初 认可疫情被受影响  ，们的 在天猫开下了旗舰店 ，并在6月份事实上了农场的水果供应商。

电商负责人李莹告诉我「电商在线」 ，能是大大平台的才行是  ，们的 的水果品质、供应链能力强大大那么在某 已确定的销售指标。

“4-8万单的指标 ，要在15-20天内持续地完成  ，达标很可能不 就可能不 被换下了。”

李莹认可那么激励除此之外方式  ，她真又一除此之外方面  ，持续地给农场供应既拓宽了们的 的销售通道  ，“天猫农场的供应商可能不 多  ，没在在某 品类就几家  ，们的 给们的 量那么。”

与此那么 ，她可能不 就是有好了像是的官方在用游戏类型 化的除此之外方式给们的 导流  ，仍是对等值得注意们的 的业绩  ，但而且 会又那么的鞭策作用很小  ，是捆绑深度合作的不过。

“第在某 兑换的周期过了后  ，们的 店铺新增了1.5万的明星粉丝  ，评论里 ，那么免费水果的经销商复购率也那么高。”

与在天猫要持续地完成KPI同的  ，在拼多多更宽松些  ，经销商把农场当做清理库存通道。

陶淼是“探疆奇遇”公司目前的代理商  ，往常在西安的水果批发未来市场开档口 ，受疫情打击后  ，去去年初 去去年初 去年初 4月在拼多多开店 ，竞标后事实上多多果园的供应商  ，“两天定时 2-3千单的样儿。”

他可能不  ，要事实上供应商门槛可以了再很高  ，可能不 了市场价格格低  ，能基本上保证发货可能不 了  ，“并就有有可能不 相关要求 ，官方可能不 检查后你水果的质量  ，产品服务能力强大大。”

唯一的一相关要求值得注意看评分  ，“低于4.6可能不 行 ，可能不 了4.59也纷都还没你就 换下了。“那么可能不  ，拼多多的供应商那么多  ，一茬一茬地交替 ，给自己要做3个多月 ，到最后算供应商里活得那么久的。

仍是最终解决又一一都是全部全部的销售  ，那么不大平台放任经销商的做法  ，陶淼不过罢了罢了认可 ，“在某 商品链接做可能不 了再换在某 链接  ，店铺没办法了再注册在某 店铺  ，并就有有上 没管控  ，长期保持的恶劣竞争对想认不过经销商多一点 可能不 友好。”

他举了同行的在某 极端例子——有同行算了在拼多多违规后续操作的成本  ，才2万 ，而换取的回报很可能不 有几百万的营收。

靠着在水果细分行业的多年积累  ，陶淼有市场价格格的其优势  ，存储、包装、发货并就有有上 还过得去  ，过了在某 月  ，给自己拼多多的销售额做有好的 乃至和线下像是的份额。但遗憾值得注意 ，他多一点 人的水果销售仍是是供应给多多果园  ，很可能不 有生意要想下了。

“单品逻辑 ，很可能不 有店铺你就 是做不下了的”  ，往长远看 ，对是大平台上靠低利润换量的模式一  ，他能保持着在某种悲观态度。

与天猫、拼多多相比较  ，京东的水果供应像是都是在某 更空白的阶段。

在知乎上  ，那么吐槽京东上免费水果的兑换时间时第第五次比第第五次长 ，“种完有好的 ，告诉我你水果是可能不 了”、“水果变事实上优惠券”也事实上再就 的控诉。

前台  ，“免费水果”占据值得注意值得注意的C位 ，但最终决定谁能玩好在某 游戏类型  ，靠值得注意大平台一方面对供应链的把控功力。

电商游戏类型 类型  ，为啥样选水果?

黄峥曾说  ，“游戏类型 是女生会子的消费升级优化  ，购物是女生会子唯一的一的游戏类型 ”  ，无论怎样男女  ，不不喜欢游戏类型 的天性到最后被探讨了那么 ，也被充分得有好的 除此之外方式。

游戏类型 类型 是大平台小程序的在某 类目 ，它即点即玩  ，可以了再搜索下载首次安装  ，体验感受受轻便  ，你才行才行和好友一起做玩  ，互相PK  ，享受舒适 游戏类型 类型 带去的乐趣。

游戏类型 类型 的长期保持目标那么清晰——交互简简单单、碎片化游戏类型 时间时、弱成长机制  ，市场需求导致经销商社交趣味游戏类型 的市场需求  ，而那么市场需求的庞大 ，到最后被实际证明 过。

从古早的QQ农场、开心农场  ，到支付宝的蚂蚁森林  ，微信小程序的跳一跳  ，再到拼多多的“多多果园” ，游戏类型 事实上推动导致经销商行为实施又在某种性价比极高的除此之外方式。

对互联网巨头们可能不 ，无论怎样是下沉未来市场仍是一二线导致经销商  ，可供挖掘的流量到最后见顶  ，拉新成本可能会好的 攀高  ，盘活现有导致经销商事实上当务之急。

即点即玩  ，才行才行包邮送水果的“水果农场”就承担下了大平台促活的其他任务 ，“那么拉新、增大导致经销商黏性  ，促进有新消费 ，并就有有上 在某 相当有好推连贯动作用很小。”有专家告诉我「电商在线」。

在某 值得玩味的点最重要的  ，可能不 电商大平台乃至本地有好的生活大平台可能不  ，为啥样是水果?不见得纸巾、不见得蔬菜、大米  ，不过罢了罢了水果。

“三节课”曾在运营课中讲到  ，才行才行用实物激励导致经销商 ，以免遵循在某 在某 一般标准——高频、刚需、易耗  ，“在某 可以基本上保证不愿来玩游戏类型  ，又才行才行持续地从而重返游戏类型 的动力”。水果市场需求很可能不 前提条件。

陶淼则试图做出解释水果的独特性  ，“水果是在某 很有引申引申含义的好东西  ，跟去餐馆像是 ，有们的两天三餐离不开  ，但水果不过 那么强的地域性 ，同的过了有差别那么很小水果 ，同在某种水果又并就有有上 几在某 品种。”

独特、新鲜  ，与标品相比较  ，在水果过了  ，高端品牌让项目位于好东西一方面。

而现阶段的节点下  ，电商大平台打破了地域的限制  ，水果得以流通;与此那么  ，物流和冷链又到达在某 新是大平台高度 ，线上卖水果  ，事实上在某种正新鲜的除此之外方式。

过了在某 月的疫情 ，线上生鲜大平台的崛起  ，叮咚买菜、盒马鲜生、两天定时 优鲜都事实上家长教育导致经销商的前哨战  ，习惯培养下了  ，无论怎样是“猫狗拼”上有谁的导致经销商  ，对线上买水果、免费领水果并就有有上 了更多人的希望值。

而水果之们的 PK掉蔬菜  ，才行才行才行深入做出解释。那么保鲜能力强大大更强  ，水果可到到最后 食用 ，事实上它穿越一二三四线特特大城市 ，通吃男女老少唯一的一的品类。

在水果自由越来越多越多要想持续地完成的当下  ，在电商大平台种一棵树  ，两天定时 浇水施肥  ，等待瓜熟蒂落  ，听下了是大平台、经销商、水果经销商又一件三赢事也也。

（综合网络：电商在线 祝颖丽）